經(jīng)濟(jì)“寒流”襲來，實體經(jīng)濟(jì)牽動人心。

從美國提出回歸實業(yè)，到歐債危機(jī)中屹立不倒的德國，主要發(fā)達(dá)國家重新審視實體經(jīng)濟(jì)的重要性。

今年以來，同全國一樣，湖北主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增速出現(xiàn)回落，經(jīng)濟(jì)運行中不確定和制約因素凸顯，實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨新的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。產(chǎn)業(yè)升級，產(chǎn)能過剩，人口紅利消失，資源成本增加，國際需求減少，貿(mào)易保護(hù)愈演愈烈……

夾縫中，實體經(jīng)濟(jì)在堅守，在奮斗，在拼搏。

湖北實體經(jīng)濟(jì)，正在經(jīng)歷怎樣的遭遇，正在發(fā)生怎樣的故事？今日起，本報推出《聚焦實體經(jīng)濟(jì)》系列報道，敬請關(guān)注。

微利：一噸鋼才賺4毛錢

炎炎夏日里，中國鋼鐵行業(yè)仍然寒氣襲人。

2008年下半年，金融危機(jī)席卷全球，中國以巨大投資刺激了經(jīng)濟(jì)，也埋下鋼鐵產(chǎn)能過剩隱患。

目前，中國鋼鐵業(yè)產(chǎn)能達(dá)10億噸，而需求僅7億噸。

鐵礦石成本長期居高不下。今年上半年，鐵礦石進(jìn)口均價133.2美元/噸，是1994年的8倍。

鋼價下跌成為慣性。螺紋鋼價格從2010年每噸5500元跌至今年6月的3300元，下跌40%。

今年上半年，全國80家大中型鋼企銷售利潤率0.19%，在全國工業(yè)行業(yè)中倒數(shù)第一，噸鋼平均利潤僅0.4元。

新中國建立的第一個大型鋼鐵企業(yè)——武漢鋼鐵公司未能幸免。從去年初開始，武鋼面臨成立50多年來前所未有的危機(jī)。

面臨危局，武鋼總經(jīng)理鄧崎琳發(fā)出號召：堅守。

堅守，需要毅力；

堅守，需要勇氣；

堅守，需要智慧。

降成本、調(diào)結(jié)構(gòu)、拓市場，在堅守中突破，在堅守中前行。

去年，武鋼利潤17億元，成功守住微利底線。

今年上半年，武鋼營業(yè)收入1030億元，同比增長2.4%，利潤同比增長55%，各項指標(biāo)均穩(wěn)居全國鋼企三甲。

寒冬中，武鋼挺起民族工業(yè)的鋼鐵脊梁。

降成本：一年摳出16億元

“越是困難時，越要加強(qiáng)改革和創(chuàng)新。”武鋼副總經(jīng)理鄒繼新說。

改革的第一刀，砍向制造成本。

生鐵成本占鋼材成本的70%，礦石成本占生鐵成本的70%。降低制造成本，關(guān)鍵在煉鐵環(huán)節(jié)。

武鋼煉鐵廠廠長陸隆文介紹，高爐是煉鐵的“胃”。以往，高爐的主食是“精料”小米——品位高、粒度大的進(jìn)口礦。如今，將高品位礦和低品位礦混合用，“小米、糙米混搭著吃”。

這對工藝提出巨大挑戰(zhàn)：“胃”得調(diào)理好，不能鬧肚子影響生產(chǎn)，更要保證煉鐵的質(zhì)量。

通過創(chuàng)新低成本制造技術(shù)，武鋼煉鐵廠使每噸煉鐵成本降低100元至200元，去年降低生產(chǎn)成本逾16億元，今年上半年再降成本5.87億元。

為調(diào)動一線職工創(chuàng)新低成本制造技術(shù)的積極性，武鋼建立5000萬元的職工創(chuàng)新和節(jié)約獎勵基金，及時獎勵節(jié)約型班組、節(jié)約型能手、降本金點子等。去年，武鋼申報專利972項，實施職工技術(shù)攻關(guān)2000多項。

拓市場：604個團(tuán)隊敲門賣鋼

市場是企業(yè)的生命線。在產(chǎn)能過剩、競爭激烈的情況下，如何及時發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新的客戶需求，成為企業(yè)生存的關(guān)鍵。

多年來，武鋼營銷公司只有三個層級：營銷總部、六大片區(qū)、23家分公司。

去年9月，武鋼取經(jīng)海爾，實行“人單合一”營銷模式。他們組建604個經(jīng)營體，每個經(jīng)營體3人左右，由客戶經(jīng)理、工程師、客戶代表組成的營銷團(tuán)隊，向大客戶敲門賣鋼。

公司對“經(jīng)營體”實行量化考核，營銷人員收入與訂單業(yè)績直接掛鉤。

去年，銷售員儲快樂率領(lǐng)的經(jīng)營體在濟(jì)南爭取到了多個大客戶，為公司增效1000多萬元，他的年收入達(dá)到36萬元。最高月份，拿到8萬多元，“交稅比老婆工資還多”。

武鋼營銷管理部副部長王宏斌介紹：“如今，武鋼不僅賣‘布’，還直接賣‘衣服’。”武鋼在全國布點10個鋼材剪配中心，加工汽車板、家電板、酸洗鋼、硅鋼片等產(chǎn)品，直接為終端客戶生產(chǎn)零件，配送上門。

去年5月，武鋼在全國鋼鐵行業(yè)率先調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，由營銷公司制定每天生產(chǎn)計劃，以往執(zhí)行該職能的生產(chǎn)部則改成制造部，由發(fā)號施令者變?yōu)橘Y源提供者。

目前，武鋼產(chǎn)品直供客戶的比例，由以往的30%升至50%以上。

調(diào)結(jié)構(gòu)：“雙高”鋼占比升至83%

武鋼的核心競爭力，是擁有一批高技術(shù)含量、高附加值的“雙高”產(chǎn)品。“武鋼是國內(nèi)惟一通過自主創(chuàng)新開發(fā)生產(chǎn)高級轎車用鋼的鋼鐵企業(yè)。”武鋼科技創(chuàng)新部部長袁偉霞介紹，去年3月，上海通用汽車第四生產(chǎn)基地落戶武漢，武鋼斬獲一半用鋼份額。目前，武鋼汽車板通過31項認(rèn)證，打開上海大眾、東風(fēng)日產(chǎn)等高檔轎車供貨大門。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2005年武鋼汽車板產(chǎn)量不到1000噸，到去年產(chǎn)銷量已達(dá)250萬噸，位列中國鋼企第二。

去年，一度放緩?fù)顿Y的鐵路市場回暖，武鋼重軌馬力重開，月銷量超7萬噸，搶下高鐵1/4市場份額。去年通車的武漢地鐵2號線，鋼軌全部出自武鋼。

去年，國家電網(wǎng)投資超3000億元，主要用于變壓器。武鋼硅鋼斬獲35臺大型變壓器用鋼供貨權(quán)，高端硅鋼首次進(jìn)入特高壓及直流換流變壓器領(lǐng)域。去年，武鋼硅鋼產(chǎn)銷量同比增長12.1%，穩(wěn)坐中國冷軋硅鋼的老大寶座。

去年初，世界上最長的跨海大橋港珠澳大橋投入建設(shè)。該橋工程項目部剛成立，武鋼銷售員就上門，拿到17萬噸鋼梁鋼訂單。

據(jù)統(tǒng)計，武鋼去年完成新試、新推產(chǎn)品471萬余噸，高端磁軛鋼等11個獨有品種填補國內(nèi)空白，“雙高”產(chǎn)品比例提高到83％。

與此同時，武鋼關(guān)停并轉(zhuǎn)，淘汰落后煉鐵產(chǎn)能41萬噸、煉鋼產(chǎn)能180萬噸、軋鋼產(chǎn)能60萬噸。

為進(jìn)一步增強(qiáng)研發(fā)實力，武鋼去年投入科技進(jìn)步的費用70億元，超過公司銷售收入的3%。

多元化：“非鋼”賺回30億

去年春，一則“武鋼養(yǎng)豬”的消息，曾引發(fā)公眾對武鋼發(fā)展的憂慮。

武鋼領(lǐng)導(dǎo)則認(rèn)為：日本新日鐵有40%的非鋼產(chǎn)業(yè)，德國蒂森·克虜伯的非鋼產(chǎn)業(yè)占到一半份額。放眼全球，向產(chǎn)業(yè)鏈上下游縱向延伸，發(fā)展非鋼產(chǎn)業(yè)是鋼企發(fā)展的必由之路。

從去年開始，在武鋼人的字典里，“非鋼”不再是“輔業(yè)”，而是與主業(yè)平起平坐的“相關(guān)產(chǎn)業(yè)”。

武鋼有1700臺貨運車，每年發(fā)送千余萬噸鋼材。以往，在吃完“鋼鐵飯”后資源閑置，每年要補貼1700萬元。運用這些資源，武鋼成立物流公司，既做武鋼活，還到市場上攬活，為富士康等送貨。去年，公司承攬的非武鋼物流業(yè)務(wù)利潤，同比增長351%，上繳利潤突破億元。

武鋼后勤集團(tuán)做起百姓居家生意，將熱乎乎的盒飯，端上了武廣高鐵，還承攬搬家、保潔、家具維修、開鎖修鎖等生意，一年收入6億元。

去年，武鋼相關(guān)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)利潤30億元，同比增長32%，超過了主業(yè)利潤。

目前，武鋼相關(guān)產(chǎn)業(yè)涌現(xiàn)出“9朵金花”：礦產(chǎn)資源、國際貿(mào)易、物流、高新技術(shù)、冶金工程及裝備制造、鋼材深加工、資源綜合利用、金融和現(xiàn)代城市服務(wù)業(yè)等，成為武鋼的贏利大戶。

攢后勁：鎖定外礦400億噸

世界鐵礦石資源高度集中在淡水河谷、必和必拓和力拓三大礦山企業(yè)手中。與中國眾多鋼鐵企業(yè)一樣，武鋼鐵礦石原料主要依賴進(jìn)口，深受三大巨頭壟斷之苦。

為了打破三大巨頭的壟斷，武鋼近年來在海外快速“跑馬圈地”，采取購買礦權(quán)、股權(quán)，合資、獨資、參股等多種經(jīng)營方式，在馬達(dá)加斯加、加拿大、巴西、利比里亞等國家投資鐵礦石。

位于加拿大魁北克的礦山，是武鋼海外投資的第一個鐵礦石項目。去年，全球鐵礦石需求下降、價格下跌，武鋼在加拿大挖礦賺了3.5億元。

今年，武鋼在加拿大、澳大利亞、巴西等國的項目增產(chǎn)或新投產(chǎn)，“洋礦石”產(chǎn)量爆發(fā)增長，年產(chǎn)量可達(dá)1500萬噸，是去年的1倍。

如今，武鋼鎖定海外權(quán)益資源量400億噸，成為全球鋼企的“礦老大”，2015年可實現(xiàn)鐵礦石的全面自給，掌握了長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略主動權(quán)。

市場形勢嚴(yán)峻，武鋼領(lǐng)導(dǎo)層從不諱言，而是將生產(chǎn)經(jīng)營形勢及時傳達(dá)到每一個班組、個人。

去年8月至11月，武鋼進(jìn)行階段性全員減薪：高層降50%，中層降薪30%，一線工人降薪則不得超過20%。

鄧崎琳說：一要靠創(chuàng)新，二要靠職工，職工是企業(yè)自主創(chuàng)新的主體和根本力量。公司上下，都將市場壓力變?yōu)楦母飫?chuàng)新動力。

進(jìn)入7月，紅鋼城里勞動競賽熱潮涌動。走進(jìn)武鋼廠區(qū)，“決戰(zhàn)六七八”的標(biāo)語四處可見。

鋼鐵寒冬會持續(xù)多久？目前尚無定論。但武鋼人始終堅信：經(jīng)過寒冬的洗禮，必將迎來一個生機(jī)勃勃的春天。

編輯： 孟筠       來源：荊楚網(wǎng)